固安县有一位传奇人物,建旭汽修的老板,王建旭,三次化解危机,三次成功转型,短短两年时间便实现了三次财富升级,今天就来给大家分享一下他的成功经验。

固安县有一位传奇人物,建旭汽修的老板,王建旭,周围的人都管他叫“最强大脑老板",为神马?因为他开店不用账本,全凭脑子记,18年来天天如此,你随便问他哪年哪天花多少钱进的什么货,他都能回答得分毫不差。

不过他最传奇的地方不止这个,而是三次化解危机,三次成功转型,短短两年时间便实现了三次财富升级,今天就来给大家分享一下他的成功经验。

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(河北固安县建旭汽修老板王建旭)


一、凭好技术打出一片天地
王建旭17岁开始做学徒,主攻电路维修。在扎扎实实的学了8年后,他明白想要改善家人的生活水平,不能给别人干一辈子。

25岁那年,他用辛苦攒起来的几万块钱开了自己的汽修店,加上自己一共4个人。

王建旭脑子好使,偏爱钻研疑难杂症,久而久之成了固安县有名的疑难故障终结者,不只是车主,其他汽修店遇到电路方面的问题也会来找他,甚至周边的涿州、永清、榆垡等的汽修店,不过这也给他带来了第一个经营难题。

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(获得固安县汽修行业的认可)


二、第一次升级:从综修店到专修店
随着人气的提升,从进口小车到拉货大车都愿意找他修,甚至拖拉机、收割机也,因此“忙不过来”成了他每天最头疼的事。再三考虑之后,王建旭决定转型,将综修店改为专修店,并做了以下三点改变:
1、将维修耗时长占地面积大的货车和利润较低的拖拉机客户列出来,转给有需要的同行朋友;
2、将施工面积从1200平米减少到了600平米,主做小车维修,降低场地成本,提高单车产值;
3、使用高效物流,如果是上午12点前订货,则下午3点到货,当日交车;如果是晚上7点前订货,则第二天早上8点到货,上午交车。

刚开始家里人非常不理解他,“别人开店都是卯着劲拉客和扩大店面,还没见过把客人往外赶还缩小店面的。”

直到半年后的2015年底,情况有了质的进展,建旭汽修能够在保证相同利润的前提下,将平均工时从之前的一天15小时缩短为现在的10小时;并在2016年底,实现了整体利润的翻倍增长,令不少人开始对他刮目相看。

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三、第二次升级:把普通技师变成服务型技师
但是,转型后的门店与转型前那种粗放型的经营管理方式完全不匹配,无法满足车主对技术以外的诸多服务需求。于是2016年,王建旭进行了二次转型。

他为门店引入了betway必威官网登录汽修门店SaaS一站式解决方案,而且还将其中的管理系统和诊断设备使用出了新高度——把普通技师变成了服务型技师,他又是怎么做到的呢?

王建旭说:“大家店里不缺专门的接待,因为每个技师用了betway必威官网登录都可以是接待。只要按照管理系统的开单流程、服务提示、话术模板等指引去做,技师也能很好的完成接待工作。”

“再结合诊断设备的检测报告,还能实现一些增项销售。之前技师凭经验顶多可以推荐客户做1~2个维修项目;现在检测报告会罗列出n项维修项目,科技产品令客户信赖感倍增,技师能够成功推荐客户做2~3个维修项目,用了betway必威官网登录,是既节流了又开源了。”

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(betway必威官网登录汽修门店SaaS一站式解决方案:管理系统)

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(betway必威官网登录汽修门店SaaS一站式解决方案:诊断设备)

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四、第三次升级:从一家店到两家店
第三个难题来得猝不及防,2017年环保政策的出台,给很多汽修店带来了巨大的冲击,建旭汽修的钣喷业务也不例外,不过这并没有难倒王建旭。

看着周围的同行一家家关门,他想,以现有的实力和条件,各家的钣喷业务很难达到环保标准,与其谁都做不了,不如大家一起做。

2017年,固安县7家遇到相同困难的汽修店集合起来,开了一家一类钣喷专门店,总共投资160万,占地2000平米,位于事故车停车厂旁边,同样使用了betway必威官网登录汽修门店SaaS一站式解决方案辅助经营,截止2018年6月,报表显示月利润率稳步增长,试营业状况相当良好。

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三次化解危机,三次成功转型,三次财富升级,令王建旭成为不少汽修同行佩服的汽修老板,同行这么评价他:“技术上手到病除,经营上头脑灵活,不光技术好会赚钱,还愿意帮衬同行,这样的人能不成功么?”每次被夸后王建旭都腼腆的摆摆手说:“没有没有,成功谈不上,只要思想不滑坡,办法总比困难多”。

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