进入11月份,预算季来临!哈?您还没有做预算的习惯,那是不是经常在这些事上纠结?!资金吃紧时,该不该做新业务?总觉得缺人,加了人业绩就能涨吗?钱到底该用在什么地方?人工成本的上限是多少?要激励出最高业绩发多少钱?完成最低目标发多少钱?......能让这些不确定问题变得确定的方法只有一个——做预算,即以预算为标准,控制资金,在成本开支方面帮老板做权衡和取舍。

进入11月份,预算季来临!


哈?您还没有做预算的习惯,
那是不是经常在这些事上纠结?!


资金吃紧时,该不该做新业务?
总觉得缺人,加了人业绩就能涨吗?
钱到底该用在什么地方?
人工成本的上限是多少?
要激励出最高业绩发多少钱?
完成最低目标发多少钱?
......

能让这些不确定问题变得确定的方法只有一个——做预算,即以预算为标准,控制资金,在成本开支方面帮老板做权衡和取舍。

微信图片_20191104112440.jpg


目前不少汽修厂经营困难,有这样那样的问题呈现出来,于是找很多新方法去解决,但大部分效果不理想。

其实很多问题都是表面现象,本质还是人力的竞争,有了优秀的人力资源,困扰汽修厂经营的问题就会容易解决。

薪资预算是最原始最有效的人力整合方法,科学合理的薪资预算设定好后,汽修厂就已经占据先机,竞争自然就有优势,为了明年老板们的汽修厂有更好的发展,今天咱们就来好好聊聊薪资预算怎么做。

微信图片_20191104112519.jpg


常用的薪资预算方法有:平均工资法、工资占比法、盈亏平衡点法、附加值分配法,下面大家一一来说。


01平均工资法
很多汽修厂老板到了年底,会粗略的做一笔预算,通常采用比较简单的平均工资法。

第一步:统计现有各岗位的平均工资;

第二步:预测下一年行业薪资涨幅;

第三步:确定下一年整体薪资涨幅及各岗位薪资涨幅,可依据如下原则来制定:
1、有些岗位是核心业务,可以将薪资涨幅定得略高于行业整体薪资涨幅;
2、有些岗位在本行业人员供应已经达到饱和,同时并非核心业务人员,可以将薪酬涨幅定得低于整体行业薪酬涨幅;
3、还有些岗位人员可以维持现有水平;

第四步:最后根据下一年各岗位人员数量,计算出下一年薪资预算总额。

微信图片_20191104112641.jpg


注意:这种方法比较粗略,一般适用于财务系统不太完善的汽修厂,其不足之处是没有跟业绩挂钩。


02工资占比法
工资占比法,是指通过控制工资在销售收入中的占比,达到控制薪资总额的目的。这个方法的意义在于,如果汽修厂薪资总额要上涨,则必须保证销售收入增长,也就是说薪资总额的增加是建立在销售收入增长的基础上。

第一步:在汽修厂业绩稳定的情况下,根据当年经营数据,计算出薪资和销售收入的比率(公式:薪资占比=当年工资总额/销售收入总额);

第二步:经营业绩不稳定,则参照行业数据;

第三步:得出下一年薪资预算的总额(公式:薪资预算总额=下一年销售业绩预算总额x薪资占比);

微信图片_20191104112733.jpg


注意:如果下一年销售收入未达到预算目标,就会导致薪资成本过高,因此需要将固定薪资和变动薪资分开做预算。


03盈亏平衡点法
盈亏平衡点,也叫零利润点或保本点,即销售收入等于成本时的销售量。保本点的意义在于,能让老板心里有一条清清楚楚的红色预警线,一旦低于这条线,可马上采取止损对策。


第一步:计算最高薪资费用占比
公式1:最高薪资费用占比=当年薪酬总额÷盈亏平衡点销售额
公式2:盈亏平衡销售额=保本量x销售额
公式3:保本量=固定成本÷(销售价-变动成本)
假设某汽修厂每月的固定成本为30000元,其中包含了月租金、设备月折旧、员工月基本工资等,该门店空调滤芯项目的月收入占比为40%,销售单价为298元,单位变动成本为198元,其中包含了配件、员工绩效、水电等。根据上面的公式大家可以得出空调滤芯项目的月保本量为:
30000x40%÷(298-198)=60件

第二步:下一年薪资预算总额上限=下一年销售业绩预算总额x最高薪资占比;

第三步:按照各岗位销售额占比,计算各岗位薪资上限;

微信图片_20191104112751.jpg


注意:在实际工作中,很多老板只有看总账的习惯,以至于个别岗位薪资花超了几个月都不知道,因为没有没有这条预警线,察觉不到潜在危机,任由情况恶化而不自知。


04附加值分配法
附加值分配法,是指销售经营过程中获得的附加价值中,多少份额用于工资分配。

附加价值是指从销售额中减去进货成本等之后的价值[公式:附加价值=销售额-进货成本-(原材料+加工费+间接材料+物流费等)]

第一步:计算出当年汽修厂的附加价值;

第二步:计算工资占附加值的比率,(公式:当年薪酬总额/当年附加价值x100%);

第三步:得出下一年薪资预算的总额(公式:下一年销售业绩预算总额x工资占附加值的比率);

微信图片_20191104112812.jpg


注意:这个方法与工资占比发类似,但更适用于销售业务较多的汽修厂。


微信图片_20191104112834.jpg


大多数员工在汽修厂工作,短期目标是挣钱、中期目标是学习掌握常识技能、长期目标是不断上升。

人一般会先考虑短期目标也就是挣钱,薪酬预算机制的设定合理与否,是员工愿不愿意认真努力工作的基本要素之一,只有员工满足了短期目标后才会去考虑中期目标和长期目标。

当把薪酬预算机制科学合理设定好后,人力资源的竞争就已经占据先机,汽修厂的竞争自然就有强大优势。




get更多汽修厂经营管理干货,扫码关注betway必威官网登录公众微信号

betway必威官网登录微信二维码.jpg

 

下载betway必威官网登录PLUS马上扫

接车报价到开单上传,促销集客到询价采件

一部手机就能全搞定!

 

 

微信图片_20191014101803.jpg