1采购不是谁价低就买谁;2鸡蛋不要放在一个篮子里;3会采购,所有人都帮着你成功。



上一回说到,小弟在火车上偶遇一位汽修界牛人,被一席“狠话”震到不能自已,让我对汽修门店经营管理的认识一下跨了好几个台阶,详情请戳→火车上的一场开颅级聊天,让我差点坐过站!


上次也提到过,他是全国某汽修连锁店的二把手,姓名在这里不便透露,就暂且叫他李哥吧。


下火车前,我已经成功加上了李哥的微信,之后的几天,我放下一堆要忙活的事,静下心来,好好想了想自己门店的问题,然后主动联系了他。


凭着本人出色的情商,李哥跟我聊得很有兴致,针对门店采购这块,给了我不少好建议,我也不能吝啬,再来分享一波。21111.jpg



01采购不是谁价低就买谁


一般老板做采购都是,同样的货,哪个供货商给的价低就买谁的,但是李哥不是一般人。


他说:价更低代表对方利润更少,做买卖的人都知道,依靠低价很难持续,你挣不到钱就会去压榨上游供货商,上游就会压榨上上游,最后整条供货链垮掉,对谁都没有好处。


说得可能有点严重,但是并不是没有类似的事发生,为什么奶粉里会有三聚氰胺,就是这样的道理。


当然我并不是说买价高的才对,价低的货可以买,但是不要只买价低的。22222.jpg



02鸡蛋不要放在一个篮子里


假如有A/B/C/D三家供货商,A给出的价格最低,你没多想就选择了A。


这时候B/C/D来找你,你说,你们要是能给出跟A一样的低价或更低价我就买你们的货,于是对方扭头走掉,你成功赶走了B/C/D。


接下来B/C/D希翼什么,希翼A死掉,那么A怎么死掉,就是先把你搞死,那A不就死掉了。搞死你很容易,供货商之间都是互相打听的,当其他供货商问起你时,只要B、C、D撇撇嘴,你的生意就没那么顺利了。


一旦你和A之间出了问题,也没有人会来帮你,这也是好多门店倒闭的原因之一。前几年国二车遭淘汰,就有不少门店倒闭,但我认识的一家店不同,在半年没有支付货款的情况下,几家供货商持续供货,最后起死回生,这就是会采购带来的好处。


我建议的采购方法是,先筛出三到四家有影响力的供货商,再将他们按照价格高低分类,价最低的多采购,价略高的几家少采购、都采购。



03会采购,所有人都帮着你成功


假如B打听到消息,知道了你在A供货商的采购量占比70%,B也想占比70%,于是问你为什么给A那么多,我也想占这么多。


这时候你说,因为A给我先容了几十万的生意,你要是有路子的话,我就把更多的采购量给你。那B会怎么做,以后有生意先想到你。


所以会采购的人,大家不仅不会阻碍你,还会帮着你成功。23333.jpg



听完李哥一席话,我才知道采购原来有这么多门道,小弟我是又一次被启发得杠杠的!今天先说到这吧,再次感谢betway必威官网登录提供分享平台,未完待续ING。。。64088888.gif