汽修老板们面临的艰难挑战很明确,在制定高目标的前提下如何保证员工收益的稳定。想完成这项挑战,就要用到管理学中的目标缓冲管理方法。它能帮助老板有效判断目标达成的真实状态,从而实施有针对性的管理预案。

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对于规模大一点的汽修厂来说,很多老板都会遇到这件让人非常伤脑筋的事,就是来年预算的确定。虽然每年都会很早开始着手,但即便是到了来年的2、3月份却还是迟迟定不下来,为什么预算这么难做呢?



一、做预算到底难在哪?



不管是老板、店长、员工,都有一个共同目标,那就是经营好汽修厂。而经营好意味着得满足两个需求:一个是追求企业业绩的增长,另一个是保证员工收益的稳定。


为了保证员工收益的稳定,需要制定较保守的目标。店长和其他员工作为实行者,偏向于从实际生产情况考虑问题,更在意稳定的收入和稳定的工作环境。


而为了追求企业业绩的增长,则需要制定较高较激进的目标。对于身兼创业者、投资者、管理者三个角色的老板而言,更希翼将目标衡量和绩效考核挂钩,以及将资金投入新的业务领域,风险相对要高。


管理的基本目标是利用有限的资源得到最大化收益,那么如何有效利用资源(做预算)就变得很重要。大家从上面的分析不难发现,做预算的难点正在于如何平衡高目标和低目标预算之间的冲突,那么是否有可行的办法呢?答案是,有的!

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二、实现高目标的预算方法




汽修老板们面临的艰难挑战很明确,在制定高目标的前提下如何保证员工收益的稳定。想完成这项挑战,就要用到管理学中的目标缓冲管理方法。它能帮助老板有效判断目标达成的真实状态,从而实施有针对性的管理预案。


在对目标缓冲管理方法进行说明之前,大家先来了解两个概念,安全目标和挑战目标:

安全目标——完成概率在90%以上的目标;

挑战目标——完成概率在50%左右的高目标。


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大家假定某汽修厂2018年上半年的营业额为700万,根据判断,管理层认为下年100%概率可以完成600万,50%的概率可以完成900万,则大家将600万设定为安全目标,900万设定为挑战目标。


对于900万与600万之间的差值300万,就是目标缓冲值,即用来判断挑战目标达成进度是否正常的数值,大家将其分为三等份,并以颜色赋予不同的管理级别,下面大家讲解目标缓冲管理的具体应用:


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 假设7月份实际产值为:100万,那么,缓冲状态=300-(150-100)=250万。缓冲状态落入总缓冲中的绿区,必须采取任何行动,总目标有可能实现;


 假设8月份实际产值为:80万,那么,缓冲状态=250-(150-80)=180万。缓冲状态落入总缓冲中的黄区,必须重点关注和监控,否则总目标有可能无法实现;


假设9月份实际产值为:50万,那么,缓冲状态=180-(150-50)=80万。缓冲状态落入总缓冲中的红区,必须紧急行动,否则总目标很难实现……

 

通过以上方式,大家就可以对企业目标达成的情况进行有效的判断和针对性的管理,比如:在8月份,大家可以判断出整个企业下半年的目标完成已经出现风险,提前采取对应级别的预案,并能够在最终结果出现提前四个月开始调整和改善。


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掌握了这一管理方法,汽修厂能够制定出靠谱的安全目标和挑战目标并进行追寻,同时根据数据反馈,有针对性地采取正确的管理预案,及时解决目标实现过程中遇到的问题。


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