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汽修店合伙人模式可行吗?一起来看看

发布日期:2020-04-13 17:24:04  编辑:betway必威官网登录  来源:betway必威官网登录  访问量:578

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  作为企业的管理者,不仅要学习本行业成功企业的管理经验,还要学习跨行业的管理模式。才能更好的融会贯通,琢磨出一套适合本企业的管理模式。百果园作为一家水果专卖连锁门店,在国内掀起了一股水果零售营销革命。至2002年成立至今,在全国已开设3700+的连锁门店,并设立了20多个仓储配送中心。

  百果园的成功,得益于它的合伙股改模式。那么作为跨行业的汽修产业是否可以借鉴?汽修店合伙人模式可行吗?下面跟着汽车维修管理App服务商-betway必威官网登录,一起来看看。

  百果园的经营模式历程:


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  早期的百果园,并非用的是现有的模式,而是通过对连锁行业的多年摸索,从早期的直营,再到加盟,再到直营的多次反复改革变动后,直到经过股改变合资,才形成现在的类似直营的合伙人模式。

  这种基于“员工加盟商业化,加盟商员工化”的原则,从这三点出发进行设计的:

  1、门店股权结构

  将原来的加盟方式,设计为自上而下、自下而上的合伙人制度。以股权为纽带,形成上下统一的利益链。

  2、分红补贴制度

  为了对亏损的门店经营补贴,在将员工变为门店的合伙人后,可有效解决门店亏损的顾虑。

  3、退出通道

  为了促进更优秀,有能力,有闯劲的人,开拓市场。

  合伙人模式特点:

  一、模式


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  1、大区加盟商

  主要负责门店的选址,担任门店的法人,将经营全授权给店长。可获取每家门店3%的股份。

  2、企业片区管理者

  主要对片区门店进行管理,相当于财务投资。可获取片区内门店17%的股份。

  3、门店店长

  负责对整个门店的经营。可获取门店80%的股份。

  4、企业总部

  提供系统的管理,运营,人才输出,品牌运营,人员培养,培训,门店运营,店员招聘管理等事项。由于无商品差价,不收加盟费。

  以上角色,30%的利润归企业总部,70%的利润归大区加盟商、企业片区管理者和门店店长。

  二、人才培养


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  对门店的考核要求中,百果园有一条硬性规定,每年每家门店要为企业输出一名新店长即合伙人选。一般成为一名店长,需要进行为期8-12个月的培训周期,企业会根据实际情况,看培养出来的新店长是否具备可以独立掌管一家门店的标准,再决定该名店长是否可以投资并管理新门店。

  所以百果园的员工晋升空间为:普通员工-内部培养-选拔店长-片区管理者-大区加盟商。

  所以只要你有能力,进入百果园,就有机会成为店长,成为投资者。到了这个阶段,想必也没有人会轻易考虑离开了。

  三、合伙规则


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  1、片区管理者持股17%,只享有分红权;大区加盟商是法人,需要将经营权转让给店长。这么做的目的,是为了更好地明确各个门店合伙股权人的分工。

  2、在这个模式中,所有的参与者都来自企业内部,也只有是百果园内部员工,在进入这个体系时,接收到企业学问的培训,才能实现价值观的统一,保持经营理念的一致。以避免在后期开店过程中,因短期利益做出对企业有损害的事情。

  3、就员工出资方面,一部分来自员工自筹,一部分由企业以借款的方式,帮助员工出资,以解决员工出资问题。企业借款的这部分资金,将从员工后期的分红中扣除。

  四、企业支撑


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  1、不收加盟费

  前期可以帮助员工出资,中间不仅不存在商品差价收益,还帮忙门店进行运营,所以收取每家门店30%的利润。如果门店在运营过程中出现亏损,百果园还会给予补贴,帮助员工度过难关。

  2、不靠商品差价收益

  百果园打破传统连锁门店的盈利模式,打造有别于传统连锁产业的盈利模式。

  3、设立分红基金

  一般这个基金基数为6400元,但还会根据门店当前的实际运营情况,进行一年一评定,以评定这家门店的实际分红基础利润。

  4、亏损由百果园承担

  倘若加盟门店出现亏损,每月产生的亏损由百果园承担。如果这家门店连续三年出现亏损,企业将会对门店进行评估,确认是否要关店。这对于出资开店的员工来说,因为存在企业补贴,即使门店在运营过程中出现亏损,对自身也不会有太大的损失。

  五、分红补贴


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  为了培养其他新开的门店,让员工开的更放心,将精力投入到门店经营中,百果园会设立分红补贴。比如一家新开的门店当月亏损2万,分红基础利润为6400元,这家门店可以获取26400元补贴。

  六、退出通道


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  退出通道的设定,一方面是让员工在开店后无后顾之忧,确保在机制的运转下,自愿选择;另一方面是为了让有能力的人获得更好的锻炼机会,开拓新市场,为社会做出贡献。

  同时,百果园还设立了股权流动评估体系,根据门店当前的经营价值,一次性给予勇于拓展新店的店长3倍补偿,让新店长更有干劲。比如这家门店年底分红收益为20万元,作为门店的店长A,能力突出,想要开拓新市场,放弃这家门店的经营。百果园会一次性补偿A60万元,并返还A早期在门店的原始出资。

  这样做,也可以让店长在获取补偿后,有资金投入到新开的门店中,减少员工的出资压力。

  以上就是百果园的商业模式,通过这篇文章,想必大家对百果园也有了进一步的了解。

  和百果园一样,汽修厂的大多数员工都来来自于穷困地区低层次教育的人群。但作为百果园的老板通过打造一套近乎宗教的管理模式:共同的奋斗目标(做全国最牛逼的水果门店),相互帮扶的弱者学问(企业学问),共同的守则(门店规章制度),才让百果园做大,做强。虽然作为跨行业,但百果园有很多经营理念值得汽修人学习和借鉴,学习它的门店管理方式和商业模式。

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模界老湿:同样是开店,为啥人家能开成行业龙头,是有道理的(2020-04-13 17:40:12)

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