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洗美店如何开展营销活动,这个万金油公式帮你轻松应对!

发布日期:2019-12-29 21:45:18  编辑:betway必威官网登录  来源:betway必威官网登录  访问量:453

[导读]:会员还可以通过门店配备的汽车维修管理App,随时查询会员账户上的余额,了解服务明细,明确每一批消费款项的来去。值得一提的是,这个是活动期间的充值方式,能...

  每家洗美店的老板都希翼自己的生意越来越好,想要做好生意,就离不开营销活动,那么洗美店如何开展营销活动?有哪些问题需要规避?哪些地方需要调整?你都知道吗?为了帮助大家更好的运营,betway必威官网登录研究了200多个方案,总结出这个万金油公式帮你轻松应对!

  洗美店如何开展营销活动,这个万金油公式帮你轻松应对!


洗美店如何开展营销活动,这个万金油公式帮你轻松应对!1


  1、低价引流,吸客进店

  推出一些不打算盈利,最好能免费提供给客户的产品或服务来吸引客户进店。通过这些优惠政策直击客户心理底线,给他们制造意外惊喜。

  2、多种选择,提高客单价

  提前为客户准备多种选择,最好是三个以上,让他们有更多的选择,以提高客单价,从中获取利益。

  3、推出会员,长久受益

  推出会员制度,且入会门槛低,入会后可获得的利益可以马上兑现。让客户意识到,办理会员,这次做项目不仅能省钱,以后还能获得长久的实惠。当然,别忘了提供至少5条以上的会员附加值,才能让客户切身感受到会员的价值,以提高入会率。

  4、裂变模式,以老带新

  与老客户打好关系,淡化利益关系,提升情感关系,通过攻略老客户,让他们自愿以老带新。新老客户都可以获得相应的福利,增加客户转化率。


洗美店如何开展营销活动,这个万金油公式帮你轻松应对!2


  洗美店在设计营销活动的时候,基本上都要围绕以上4点开展,才能做出一个具有吸引力的活动。当然大家在实行的过程中,还有一些细节需要补充,例如会员的附加值一定要以客户的真实需要为设计点;如何引导客户主动加你等。

  为了帮助大家更好的理解以上4点,betway必威官网登录将通过案例,为大家详细先容如何围绕以上4点策划活动,让大家能够更加立体、直观的了解洗美店如何开展营销活动。

  案例先容:


洗美店如何开展营销活动,这个万金油公式帮你轻松应对!3


  1、首先,引流,吸引更多客户进店

  周边的门店洗车都是50元一次,采用的方式是洗车仍是50元,但是,还提供免费洗汽车脚垫的服务,这就与同行形成了鲜明的对比。

  都是洗车,都是50元,这家店不仅洗车,还提供免费洗汽车脚垫的服务。客户想着不洗白不洗,自然都涌入这家门店。对于门店来说,洗个汽车脚垫又不是很费事儿的事,也不存在亏本的情况。

  2、其次,充值会员,锁客

  设定的充值门槛不高,只要充值,即可获得相应的奖励,并成为门店会员。但凡成为门店的会员,即可永久享受会员优惠价。

  例如充值1000元即返200元;充值2000元即返500元。只要成为门店会员,每个月还可免费洗车一次。此外,门店其他所有的服务,都可享受8.8折优惠。会员还可以通过门店配备的汽车维修管理App,随时查询会员账户上的余额,了解服务明细,明确每一批消费款项的来去。

  值得一提的是,这个是活动期间的充值方式,能通过这种方式起到锁客作用,让客户在门店长期消费。对于非活动期间,门店可根据汽修管理App的数据报表,了解当前的营收、客户满意度等情况调整力度。

  看到这里,大家会觉得这样做对门店来说,并不会产生很多的利润,有可能还要投入大量的成本。别急,好戏还在后头呢!

  3、接着,推出套餐,带动消费

  车主来门店来门店洗车,说明车主很注重汽车美容,在意车子外观,这样的客户至少对汽车美容是有需求的。

  大家可以为客户推出多种套餐,分别为50元、100元、200元等多个档次,比如50元就是洗车外加洗汽车脚垫;100元提供洗车、打蜡服务;200元则包括洗车、打蜡、车内清洁的服务……当然,套餐的具体价格和实际项目,还可根据门店实际情况定。

  这样对于客户而言,通过汽修App提交预约服务时,只需要选择哪个套餐进行支付就可以了,不用过多的纠结于我到底应该做哪项汽车美容项目?

  4、最后,维系老客户,以老带新

  只要老客户带新客户到店充值办理会员卡,新老客户都可以获得免费洗车一次的服务,以及200元的优惠券。让老客户主动帮助门店招揽客户,达到裂变的效果。

  洗美店开展营销活动,前期最主要的是引流,当客户吸引到点后,就需要通过策略及时成交,并锁客,只要完成了这两点,提供优质服务和技术,并维系好老客户,生意自然财源不断!

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